Heb jij je wel eens goed afgevraagd of je een advocaat voor iedereen bent of dat je als advocaat een focus hebt op een bepaald slag cliënten? Als je werkt voor een advocatenkantoor, hoe zit het daar dan precies? Veel advocatenkantoren geven aan voornamelijk actief te zijn voor ondernemers of zakelijke cliënten. Dit is niet ‘iedereen’, maar het is ook geen focus. Het resultaat hiervan is vooral dat de positionering verzwakt en het advocatenkantoor snel wordt afgeschreven door diverse partijen. Ben jij er voor iedereen of heb je een focus?
Wat als je een advocaat voor iedereen bent?
Het lijkt een uitstekende manier om jezelf te presenteren. Jij bent advocaat voor iedereen. Je wijst niemand de deur en staat voor iedereen klaar met raad en daad. Dit líjkt een goede promotie voor jezelf, maar is het dat ook? In de meeste gevallen gaat dit zeker niet op. Je geeft vooral de boodschap af dat je van heel veel dingen een beetje weet. Je kan alle zaken aan, maar geen enkele zaak op het hoogste niveau. Wanneer je een advocaat voor iedereen bent, dan word je snel bestempeld als een ‘medioker’ advocaat. Je sluit niemand buiten, maar je kan ook geen topservice garanderen. Is het dan misschien toch beter om je te specialiseren en een focus aan te meten?
Wat als je als advocaat een focus hebt?
Heb jij een echte focus als advocaat? Dan betekent dit dat je iedereen die buiten die focus buitensluit. Cliënten die niet binnen jouw focusgroep vallen komen niet in aanmerking voor jouw dienstverlening. Dit kan betekenen dat je veel cliënten misloopt. Anderzijds is het zo dat je de cliënten die je wel krijgt een absolute topservice kunt bieden. Jij bent gespecialiseerd in wat zij nodig hebben. Je kunt deze cliënten dus het beste van jezelf garanderen. Dat is belangrijk. Toch vragen veel advocaten zich af of zij zichzelf niet tekort doen wanneer zij vanuit een focus gaan werken. Wil jij wel cliënten de deur wijzen als zij niet binnen je focus passen?
De cliëntenkring vormt de basis voor de vicieuze cirkel
Het antwoord, of de beste oplossing, ligt niet zo zeer in of je voor iedereen klaarstaat of een focus hebt. Wanneer we kijken naar een advocatenkantoor, dan zien we dat het vooral de cliëntenkring is die de basis voor de vicieuze cirkel vormt. Deze vicieuze cirkel staat voor optimalisatie en toenemende kracht. De expertise van de advocaten vormt de waarde van get advocatenkantoor. Op basis van deze aanwezige expertise wordt de cliëntenkring samengesteld. Via de services die aan deze cliënten worden geleverd door de advocaten kunnen de advocaten hun expertise weer verder ontwikkelen. Hierdoor kunnen zij weer extra cliënten toevoegen aan de cliëntenkring. Het is dé weg naar effectieve groei, van zowel de expertise als de cliëntenkring.
Wat als je de kennis van een deurwaarder nodig hebt?
Als advocaat wil je natuurlijk altijd blijven ontwikkelen. Hoe meer je ontwikkeld, hoe beter je verschillende cliënten van dienst kunt zijn. Maar wat nu als je een andere professional nodig hebt, zoals een deurwaarder? Dan kun je natuurlijk bij FORES terecht. Via ons platform vinden advocaten altijd snel en makkelijk een ervaren deurwaarder in de juiste regio. Maak ook kennis met onze mogelijkheden, door direct online een account aan te maken. Start direct met het profiteren van de mogelijkheden van FORES!
